Commerçant et services à la personne
Dirigeant Industrie et Services aux entreprises
Responsable RH Formation

Attaché commercial

Formation diplômante Niveau III (Bac +2) pour toute personne désirant devenir attaché commercial, conseiller commercial, chargé de clientèle, conseiller de clientèle...

Mots-clés: 
  • # commerce
  • # diplôme
  • # développement commercial
Objectifs

Négocier à un haut niveau de décision

Concevoir un plan d’actions opérationnel

Mettre en œuvre une démarche de prospection

Gérer un secteur d’activité

Valider un diplôme reconnu par l'Etat de niveau III (Bac+2)

Public concerné

Tout public

Durée

455 heures en centre

Prérequis

Bac + 2 ou Bac + expérience professionnelle (tous secteurs d’activité)
Satisfaire aux tests et aux entretiens individuels
Examen du dossier, tests et entretiens individuels avec des chefs d’entreprises et le référent du centre de formation

Coût

Frais de formation pris en charge par l'OPCA de référence de l'entreprise

Programme

Concevoir un plan d'actions commerciales opérationnel

Créer une dynamique de groupe
Analyser le plan d'action de la direction commerciale
Analyser son marché et situer ses concurrents
Établir et mettre en place un plan d'actions commerciales
Utiliser les NTIC

Mettre en œuvre une démarche de prospection

Choisir et planifier les actions à mettre en œuvre
Recueillir et analyser des informations sur les entreprises
Mener les actions de prospection
Suivre et évaluer les actions de prospection
Communiquer pour mieux vendre

Négocier et suivre une vente

Conduire des entretiens de vente
Développer un argumentaire et gérer les objections
Collaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la réglementation
Effectuer le suivi de la vente
Faire face aux stratégies et tactiques des acheteurs
Connaître son contrat de travail

Gérer un portefeuille clients

Assurer une veille commerciale sur son secteur
Fidéliser et développer ses comptes clients
Optimiser son portefeuille clients et orienter son action
Intégrer les composantes financières et de gestion dans la démarche commerciale

Maîtrise professionnelle

Développer ses compétences en milieu professionnel
Réaliser une mission opérationnelle en entreprise intégrant des objectifs chiffrés et mesurables

Autres formations sur le même thème

Responsable développement commercial (Bac +3)

Méthodes et moyens pédagogiques

Une formation Negoventis à la CCI NîmesAnimateur : Une équipe pédagogique de formateurs expérimentés, tous issus de l'entreprise

Méthodes : Cours en lien direct avec le monde professionnel, témoignages de chefs d’entreprises, projets «terrain» en collaboration avec les acteurs économiques, apports théoriques, exercices, mises en situations… 

Contact

Formeum

Tél. 04 66 879 624